UGC kūrėjai ar influenceriai: kuo skiriasi ir ką rinktis jūsų verslui

UGC kūrėjai ar influenceriai: abu filmuoja jūsų produktą, abu kalba į kamerą, todėl iš šono atrodo, kad tai tas pats. Bet mokate už skirtingus dalykus. Vienu atveju perkate vaizdo įrašą, kurį naudosite savo reklamoje ir paskyrose, kitu – žmogaus auditoriją ir jo vardą. Šiame straipsnyje paaiškiname, kuo jie skiriasi, nuo ko priklauso kaina ir ką rinktis jūsų verslui.

Trumpai: jei jums reikia turinio savo reklamai, e. parduotuvei ir socialiniams tinklams, rinkitės UGC kūrėją. Jei reikia, kad apie jus sužinotų nauja auditorija, rinkitės influencerį (nuomonės formuotoją). Abiem atvejais iš anksto raštu sutarkite dėl naudojimo teisių, o influencerio įrašą Lietuvoje būtina aiškiai pažymėti kaip reklamą.

Kuo skiriasi UGC kūrėjai ir influenceriai

UGC (angl. user generated content) yra turinys, kuris atrodo taip, lyg jį būtų sukūręs jūsų klientas. Plačiau apie patį formatą rašome UGC vaizdo įrašų kūrimo puslapyje. Čia svarbiau kitas klausimas: kas tą turinį sukuria ir kur jis atsiduria.

UGC kūrėjas nufilmuoja vaizdo įrašą jūsų užsakymu ir atiduoda jį jums. Jis nebūtinai turi daug sekėjų ir neprivalo įrašo kelti savo paskyroje. Įrašą skelbiate jūs: savo paskyroje, Meta reklamoje ar produkto puslapyje.

Influenceris sukuria įrašą apie jūsų produktą ir paskelbia jį savo paskyroje savo sekėjams. Jūs mokate ne tik už filmavimą, bet ir už tai, kad jo auditorija išgirs apie jus iš žmogaus, kuriuo ji pasitiki.

Kada rinktis UGC kūrėjus

UGC kūrėjai tinka, kai jūsų problema yra ne tai, kad niekas apie jus nežino, o tai, kad neturite gero turinio, kurį galėtumėte rodyti. Dažniausios situacijos:

• Meta reklamai reikia naujų vaizdo įrašų. Kai reklamoje mėnesių mėnesius sukasi ta pati nuotrauka, žmonės ją dažnai tiesiog praslenka. Keli UGC vaizdo įrašai su skirtingomis pradžiomis leidžia išbandyti, kuri žinutė veikia geriau.
• E. parduotuvės produktų puslapiai, kuriuose pirkėjas nori pamatyti produktą realiame gyvenime: kaip jis atrodo rankoje, kaip naudojamas, koks jo dydis.
• Paslaugos, kurias sunku parodyti nuotrauka. Žmogus, kuris kadre paaiškina, kaip vyksta procedūra ar užsakymas, atsako į klausimus, kuriuos klientai užduoda telefonu.
• Jūs patys nenorite filmuotis. Tai normalu. UGC kūrėjas tampa jūsų prekės ženklo „veidu“ tik tiek, kiek sutarsite.

Svarbu: iš UGC kūrėjo nereikėtų tikėtis pardavimų vien todėl, kad įrašas sukurtas. Jis duoda medžiagą, o rezultatą lemia, kur ir kaip tą medžiagą rodysite.

Kada rinktis influencerį

Influenceris (lietuviškai – nuomonės formuotojas) tinka, kai jums reikia pasiekiamumo ir pasitikėjimo, kurių dar neturite:

• pristatote naują produktą ar paslaugą ir norite, kad apie ją greitai sužinotų konkreti auditorija;
• jūsų produktas susijęs su gyvenimo būdu, grožiu, šeima, sportu ar maistu, kur žmonės klauso rekomendacijų;
• atidarote naują vietą, pavyzdžiui, kavinę ar saloną, ir norite, kad pirmieji lankytojai ateitų dar iki reklamos;
• jūsų paskyra kol kas maža, o influencerio auditorija sutampa su jūsų pirkėjais.

Vietiniam verslui dažnai labiau tinka ne garsiausias vardas, o žmogus iš jūsų miesto ar srities, kurio sekėjai tikrai gali tapti klientais. Šiaulių kavinei Vilniaus auditorija bus mažai naudinga, kad ir kokia didelė ji būtų.

Kiek kainuoja UGC ir influencerių reklama

UGC kaina

UGC vaizdo įrašas paprastai įkainojamas už vieną vaizdo įrašą. Kaina priklauso nuo kiekio, formato, filmavimo vietos ir to, kur įrašus naudosite. AdMagic UGC vaizdo įrašai kainuoja nuo 100 € + PVM už vaizdo įrašą, o naudojimo teises suderiname prieš pradedant projektą. Visas mūsų kainas rasite kainų puslapyje.

Influencerių kainos

Vieno influencerių kainoraščio Lietuvoje nėra, ir skaičiams iš atsitiktinių lentelių internete verta netikėti. Kainą lemia keli dalykai:

• Auditorijos dydis ir kokybė. Paprašykite statistikos ekrano nuotraukų: kokia dalis sekėjų iš Lietuvos, koks jų amžius, kiek žmonių vidutiniškai pamato Stories ir Reels.
• Formatas ir kiekis. Viena Stories serija, Reels ar ilgesnis bendradarbiavimas kainuoja skirtingai.
• Naudojimo teisės. Jei norite influencerio vaizdo įrašą naudoti ir savo reklamoje, dažniausiai už tai mokama papildomai.
• Išskirtinumas. Jei prašote, kad tam tikrą laiką jis nereklamuotų jūsų konkurentų, tai irgi turi kainą.

Nepriklausomai nuo kainos, vertinkite ne patiktukus, o tai, ką galite pamatuoti: užklausas, nuolaidos kodo panaudojimus, paspaudimus ar apsilankymus.

Naudojimo teisės: dalykas, apie kurį dažniausiai pamirštama

Didžiausi nesusipratimai kyla ne dėl kainos, o dėl to, kas ir kur gali naudoti sukurtą turinį. Prieš filmavimą raštu sutarkite:

1. Kur turinys bus naudojamas: tik jūsų paskyrose, mokamoje reklamoje, svetainėje, el. laiškuose.
2. Kiek laiko: neribotai ar tam tikrą laikotarpį, pavyzdžiui, kampanijos metu.
3. Ar galite turinį montuoti: trumpinti, keisti pradžią, pridėti subtitrus, iškirpti kelias versijas reklamai.
4. Ar galite reklamuoti influencerio įrašą jo vardu. Meta leidžia kurti partnerystės reklamas (angl. partnership ads) Ads Manager sistemoje, jei kūrėjas suteikė leidimą reklamuoti jo turinį.
5. Išskirtinumą ir terminus: kada gausite įrašus, kiek kartų galima prašyti pataisymų.

Tai nėra teisinė konsultacija. Jei bendradarbiavimas didelis, sutartį verta parodyti teisininkui.

Kaip žymėti reklamą su influenceriais Lietuvoje

Lietuvos reklamos įstatymas draudžia paslėptą reklamą. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (VVTAT) savo gairėse nurodo, kad nuomonės formuotojo įrašas laikomas reklama ne tik tada, kai už jį sumokėta. Reklama yra ir tada, kai influenceris gavo produktą dovanų ar išbandyti nemokamai, nuolaidą, kai dalina nuolaidos kodą ar organizuoja konkursą.

Ką tai reiškia praktiškai:

• lietuviškai auditorijai skirtas įrašas žymimas #Reklama arba #Remiama/Sponsored;
• žymuo turėtų būti teksto pradžioje arba iškart po įrašu, aiškiai matomas ir įskaitomas, o ne paslėptas tarp kitų grotažymių;
• vien prekės ženklo pažymėjimo „@“, žodžių „partnerystė“ ar „bendradarbiaujant su“ VVTAT nelaiko pakankamu;
• taisyklės galioja ir Stories įrašams. VVTAT pastebi, kad būtent jie dažniausiai lieka nepažymėti.

Meta turi ir savo taisykles. Pagal Meta prekės ženklo turinio (angl. branded content) politiką, kai kūrėjas už atlygį ar dovaną skelbia turinį apie verslą, jis turi naudoti prekės ženklo turinio įrankį ir pažymėti verslą. Tada virš įrašo rodoma mokamos partnerystės žyma (angl. „Paid partnership with“).

Su UGC situacija paprastesnė: įrašą skelbiate jūs iš savo paskyros, todėl aišku, kad kalba prekės ženklas. Tačiau reklama vis tiek turi būti neklaidinanti. Jei kūrėjas produktą išbandė tik filmavimui, nerašykite, kad jis „naudoja jau metus“.

Kaip parašyti užduotį UGC kūrėjui ar influenceriui

Gera užduotis (angl. brief) sutaupo daugiau laiko nei bet kuris kitas žingsnis. Užtenka vieno puslapio:

1. Tikslas: reklama, žinomumas ar turinys produkto puslapiui.
2. Kam skirta: kas yra jūsų pirkėjas ir ko jis bijo ar klausia prieš pirkdamas.
3. Viena pagrindinė žinutė ir 2–3 faktai apie produktą, kuriuos būtina paminėti.
4. Ko negalima sakyti: pažadai, kurių negalite įrodyti, konkurentų vardai, kainos, jei jos keisis.
5. Formatas: vertikalus 9:16 vaizdo įrašas, trukmė, ar reikia subtitrų.
6. Pirmos sekundės: paprašykite 2–3 skirtingų pradžių, kad reklamoje galėtumėte išbandyti, kuri veikia geriau. Idėjų, ką rodyti, rasite straipsnyje 30 Reels idėjų verslui.
7. Terminai, teisės ir žymėjimas: kada gausite turinį, kur jį naudosite ir kaip bus pažymėta reklama.

Ar verta derinti abu?

Dažnai taip. Influenceris padeda apie jus sužinoti naujiems žmonėms, o UGC vaizdo įrašai tampa reklamos medžiaga, kuria pasiekiate tuos pačius žmones dar kartą ir paverčiate juos pirkėjais. Pavyzdžiui, e. parduotuvė prieš šventes pasirenka vieną ar du vietinius influencerius žinomumui ir užsako kelis UGC vaizdo įrašus Meta reklamai, kuri rodoma visą sezoną.

Pradedantiems ir ribotą biudžetą turintiems verslams paprastai logiškiau pradėti nuo UGC: turinį naudojate ilgai ir patys sprendžiate, kam jį rodyti. Kaip tą turinį paversti užklausomis, rašome Facebook ir Instagram reklamos puslapyje.

DUK

Ar UGC kūrėjui reikia daug sekėjų?

Ne. UGC kūrėjas savo sekėjams turinio paprastai nerodo, todėl jo auditorija nesvarbi. Svarbu, ar jis natūraliai atrodo kadre, aiškiai kalba ir supranta, ką reikia parodyti.

Kiek kainuoja influencerių reklama Lietuvoje?

Fiksuoto kainoraščio nėra. Kaina priklauso nuo auditorijos dydžio ir kokybės, formato, įrašų kiekio, naudojimo teisių ir išskirtinumo. Prieš susitardami paprašykite auditorijos statistikos ir pasitikrinkite, ar sekėjai iš tiesų yra jūsų potencialūs klientai.

Ar influencerio įrašą reikia žymėti, jei jam tik padovanojome produktą?

Taip. Pagal VVTAT gaires dovana, nemokamas išbandymas ar nuolaida taip pat laikomi atlygiu, todėl įrašą reikia aiškiai pažymėti, pavyzdžiui, #Reklama ar „dėkoju (įmonės pavadinimas) už nemokamą produktą“.

Ar galiu influencerio vaizdo įrašą naudoti savo reklamoje?

Tik jei dėl to sutarėte. Meta leidžia kurti partnerystės reklamas, kai kūrėjas suteikia leidimą reklamuoti jo turinį, o naudojimo teises reklamai verta aptarti dar prieš filmavimą.

Norite UGC vaizdo įrašų savo reklamai?

Jei norite turinio, kurį galėtumėte naudoti reklamoje, socialiniuose tinkluose ir e. parduotuvėje, papasakokite apie savo produktą per nemokamą konsultaciją. Pasiūlysime idėjų, kokius vaizdo įrašus filmuoti, o jei reikės, juos parodysime tinkamiems žmonėms per Meta reklamą, kurią valdome kartu su socialinių tinklų administravimu.

Šaltiniai

1. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba – „Influenceriai“ raginami tinkamai žymėti reklamą socialiniuose tinkluose (atnaujinta 2024-05-22, žiūrėta 2026-10-19), https://vvtat.lrv.lt/lt/naujienos-ir-pranesimai-ziniasklaidai-377/influenceriai-raginami-tinkamai-zymeti-reklama-socialiniuose-tinkluose-1499/
2. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba – Reklamos žymėjimo socialinėje erdvėje gairių atmintinė (PDF, žiūrėta 2026-10-19), https://vvtat.lrv.lt/media/viesa/saugykla/2024/4/HXOrLlHLZeQ.pdf
3. Meta Business Help Center – Branded Content Policies (žiūrėta 2026-10-19), https://www.facebook.com/business/help/221149188908254
4. Meta Business Help Center – About branded content on Facebook, Instagram and Threads (žiūrėta 2026-10-19), https://www.facebook.com/business/help/788160621327601